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盗种妈咪全文免费阅读:餐饮商家如何利用小程序让盈利翻倍?

时间:2020-08-31 19:32 来源:上品济南装修网 阅读:

从四个方面给来进行刨析

1. 小程序为何要做裂变增长

2. 小程序做裂变的原理是什么

3. 小程序如何做裂变

4. 小程序裂变需要用到的工具

一、小程序为何要做裂变增长

在商家的整个营销过程中,小程序裂变始终贯穿其中,前期可以帮商家引流用户并达到锁客的目的,等到用户到达一定规模的时候,还可以通过小程序裂变来进行快速、大规模的吸引用户,来提升商家的销售额。

跟研发成本高昂的APP不同,小程序不仅开发成本低,而且使用便捷,无需安装,即用即走,大大降低了商家触达用户的费用,还有月活跃12亿用户的微信做背书,能够更好的传播、触达到每一个用户,因此商家想要发展,就必须做增长裂变。


二、 小程序做裂变的原理是什么

小程序是基于微信的社交性,通过人际关系链来进行商品的传播,虽然各行各业做小程序的规模不同、领域不同、玩法不同,但是万变不离其宗,其本质就是“一传十、十传百”,通过一个人向多个人分享传播,然后再由多人分享更多人的无限传播。虽然机制简单,但难的是凭什么让人传播,又凭什么让人一传再传。


三、 小程序如何做裂变

小程序的裂变玩法多种多样,但是大致分为以下四点

1. 节点裂变

根据自身产品的特性,找到正确的人群节点,并结合时间节点,来让用户自发的进行传播。就像618以及双11这两个时间节点一样,广大的“剁手党”(用户节点)聚集在购物平台上。虽然餐饮商家们没有能力打造这么大的声势,但是也可以玩出自己的时间节点,比如开店周年、结婚纪念日等值得做活动的时间节点。

做一些分享祝福赢好礼等活动,商家设计一些商品海报或者文案,发到社群或者别人微信上,让他们来帮你进行传播,这样做并不是让用户祝福你们,而是找一个理由来让用户受益,然后分享传播。如果不想找时间节点,也可以利用国家法定节假日来进行。至于人群节点,之前的文章已经分享过如何引流,这里就不在多说。

2. 功能裂变

简单来讲就是给小程序赋予某一功能,而这也是如今小程序裂变的主流玩法,过节车票难抢,就可以让朋友助力,加速抢车票。而对于餐饮商家来说,也可以赋予其功能,比如助力免费领餐功能

给目标用户发一张海报,再配上文字和链接(直通小程序的链接),然后让他们分享出去,让他们的朋友帮他助力,而在这过程中,要制定一些游戏规则,比如截图证明来过你的小程序里。

要知道,餐饮属于刚需 高频,在饭点前,进行一些这样的活动,可以有效刺激消费,当然活动也可以提前几天预热,虽然你损失了这一份饭的收益,但是通过这一个用户的分享,在加上临近饭点,也会有一些人直接就在你的小程序里面点餐了。

3. 社群、朋友圈裂变

这种方式的裂变,主要依附于每个用户独立的社交网络,主要通过商品海报14syw.com或者小程序码或者文章来进行传播裂变。商家可以设置足够好的利益点,比如三人拼团享半价、或者分享后截图领优惠券等方式,让用户来帮你宣传。或者也可以设置一个帮砍活动,这个可以借鉴并夕夕的帮砍。

4. 三级分润裂变

利益分润无疑是一个简单粗暴的裂变方式,几乎没有比这个更快捷的了,而这个模式也是一些微商主要使用的模式,其原理就是A用户把平台推荐给了B用户,B在平台上有消费,那么就可以A可得到15%的返利,如果B再分享给C用户,而C在平台上消费了,那么B会得到15%的返利,A会得到5%的返利,如果C再分享给D,那么A就不会得到返利了。(具体返利多少,可以根据自己的实际情况制定,文中的15%、5%只是举例)。而商家也可以利用这种模式来实现快速裂变。

四、 小程序裂变需要用到的工具

1. 拼团

通过团长制拼团,其流程是商家商品预热→用户(团长)开团→用户拉人→拼团成功,其中需要注意的是拼团的人数(3-5人、5-7人)以及拼团时间(3-7天内有效)还有拼团的折扣(0元购、五折等)

2. 砍价

砍价可以起到一带多的作用,商家选定商品,先预热→用户发起砍价→邀请好友帮砍→低价买入。其中需要注意的是,帮砍时间,由于餐饮的局限性,时间不宜太长。

3. 荐客有礼

其原理就是老顾客带动新顾客,流程为商家设置奖励机制→商家宣传→老顾客邀请新顾客→获得奖励。

除了以上3种小程序可用的工具方法外,像满减、优惠券等方法,商家在外卖平台上用的都非常熟悉,这里就不多说了。

不过需要注意一点的是,由于餐饮行业的特性,商家的辐射范围有限,而用户的网络交际网则非常广泛,这就需要合理的营销方式,比如“分享领券”,目的是通过一个用户分享,让更多的用户来你这里消费,但是用户的朋友是天南海北的,显然不可能在你店里订外卖。而“拼团活动”则不同,用户自然会找能在你店里消费的朋友来完成,毕竟,远的朋友,也不可能跟他一起拼团,所以营销方法的选择上,各位商家要多多注意。

总结:

小程序裂变的根本原因就是让用户有利可图,这样在用户获得利益的时候,你也能获得流量,取得双赢的局面。它可以帮助商家快速的传播,从而增长销量,选择合适的营销方法,达到的效果不同,商家应结合自身的特点来合理的使用。

外卖平台的高抽成,让商家不得不提高菜品的价格,而通过小程序来实行下单 配送,本身就可以让商家的成本降低,价格自然就非常有优势,然后通过裂变来实行用户的快速增长,还会为订单数发愁吗?到时候应该会为上菜的速度跟不上而发愁吧。

细节决定效果,方法决定销量,知道了方法后,还需要知道细节,关注我,下期讲解小程序运营中存在的误区。

我是红酒,

专注实体线上流量增长;

若你喜欢怪人,其实我很美。

在这里呢我跟大家说一下好神奇宝贝的网络游戏吗,我本身就是经济管理学院的学生,我现在呢在厦门理工大学,我说一下这个小程序呢你首先要去打理好这个小程序,并且呢你还要去慢慢一步一步推广这个应用,让自己的小程序和餐饮自己本身的菜品等等,并且这个价格还要更加实惠才会吸引更多的人去购买你的菜品,我说到这里了,谢谢。

对线下门店来说,本身就“自带流量”。能“存活”的实体店门店,不论规模,总会有客流和老客户。当然,这种单纯靠门店位置地段对周围顾客的“辐射”毕竟有限,这也是做小程序的意义所在。

本文选取几个角度重点阐述,小程序给餐馆带来怎样的效益。

一、点餐下单

传统餐馆都需要服务人员,每位服务员同时只能为一桌顾客点单,在客流高峰时段,要么增加服务人员,要么让顾客等着。这样一来人力成本会提高,用户体验也会很差。

在智能手机十分普及的现在,用户拿出手机扫描二维码,自助点餐成为接受度非常高的就餐形式。这样可以极大的节约人力成本,提高点餐效率。只需要少量服务员核对订单即可。

二、结账收款

传统的就餐模式,点完菜后需要人工计算价格,然后告知顾客。这一流程比较繁琐,有了小程序后,顾客在小程序上点完餐后提交订单,系统会自动结算金额,顾客可以立即支付。整个流程一气广东企划行业交流平台呵成,没有问题的话不需要任何人工干预,不但节约成本,用户也会觉得十分方便。

三、开具发票

电子发票逐渐取代纸质发票,成为主流的开票方式。纸质发票需要收银员手动输入开票内容,很容易出错。我自己就曾经在饭店吃饭开发票,报销的时候才发现字母O错写成了数字0,再去退票换开非常麻烦。而开具电子发票只需要顾客把存在手机里的单位名称和税号等内容发送过去即可。非常方便,避免出错。节约双方时间的同时也提升了用户体验。

小程序还能为餐馆带来很多方面的改变,比如外卖订单、排队预约、优惠券等,每个方面都能为餐馆节约人力成本、时间成本,时间就是金钱,效率就是生命。长此以往,何愁业绩不能翻番?

小程序与餐饮业可以说是绝配,拥有一个为您降低成本、提高效率的小程序,可以为餐馆的业绩插上翅膀。云季科技出品的“T聚客”,就是一款能实现个性化需求的小程序。

2019年将是小程序更快发展的一年,把握住了机遇才能成为真正的赢家,大家有什么需要可以下方留言,也可以私信。

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(责任编辑:上品济南装修网)

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