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许四多35:直播带货行业有前景吗?

时间:2020-08-01 11:32 来源:上品济南装修网 阅读:

疫情期间虽然线下经济遇冷,但无接触线上经济火爆,直播带货的热度骤升。除了网红主播和明星以外,就连农民、企业家和干部都纷纷上阵,为“自家”产品直播吆喝。试问直播带货这阵风刮来后,给消费者带来了什么?又会给电商行业留下什么呢?

4月17日,国家统计局公布了一季度的GDP数据,初步核算,一季度国内生产总值206504亿元,按可比价格计算同比下降6.8%。

从结果来看,和之前专家预测的“2020年GDP增速将会放缓”相吻合,由此可见这次疫情给我国经济带来的冲击虽然巨大但也是在意料之中的。

为了提振经济,各个地方政府都有着自己的想法。

有的城市开始发放“消费券”,刺激民众外出消费;有的城市提出弹性工作4.5天,鼓励民众利用这2.5天休息日短途旅游;还有的城市,让市县区干部亲自上阵,玩起了“直播带货”。

上述不管哪一种方法,对提振经济都具有一定的促进作用,但由于各地的实际情况都不同,很难分辨哪一种方法更有效果。

但是,说到全国普及度最高的方法,那就一定是直播带货了。

随着李佳琦和薇娅这两位直播界的带货“战斗机”走红,消费者发现原来看直播的同时还能享受更大力度的折扣优惠,让直播带货这一行业迅速发展并广为人知。今年4月,直播带货行业更是经历了从量变到质变的过程。

首先是加入直播带货的人越来越多,只需要一台手机,你就可以加入直播的行列。不少企业也开始盯上了这个快速变现的风口,让原本已经是“红海”的主播领域挤得快要“发紫”了。

随着直播带货的热度逐渐升温,就连央视大大也开始“庄谐”联手带货了,而销售产品主要为湖北商品,目的也是为了帮助湖北更好地恢复经济,受到了观众的一致好评。

不过马太效应在直播行业也依然行得通,虽然主播的人数越来越多,但是真正带货量大的,主要还是少数的头部账号以及具有公信力和影响力的一些名人。

其次是直播带货的品类越来越丰富,跨度也越来越大。

比如主播薇娅,原本就一直保持着带货品类最全的地位,4月份更是一下子迈进房地产,开启了直播卖房新纪元。不过卖房还不算稀奇,紧接着她还突围航天业,连4000万的火箭也能直播售卖,甚至还卖出去了,这真的是让观众们始料未及。

经过薇娅这么一轮直播带货品类“升华”,突然就让人有了一种万物皆可直播的感觉,好像什么都能在直播中卖出去了。

从好的方面看,直播带货之所以深受消费者的喜欢,是因为在优质的直播间中确实可以购买到物美价廉的好货,同时还具有一定的娱乐观赏性,可谓是休安图生物闲购物两相宜,一箭双雕。



因为备受消费者青睐,也让线上直播成为了很多企业想要转型的源动力。

但是,不是所有企业都适合直播带货,也不是所有适合直播带货的企业就一定要转型,每个老板都可以有自己的考量。

直播带货和普通电商销售的不同之处在于,直播具有即时性,会刺激了人类最本能的购买欲,限时限量的“秒杀”和主播的“舌灿莲花”很容易让消费者在没有考虑自身需求的情况下,不经意间刷爆了自己的信用卡。

我是黑砖头,擅长直播带货相关领域的解答。喜欢请关注我!!

口红一哥李佳琦登上了了BBC,这种在全中国火到爆的现象现在登上了世界头条。

按照国家统计局的权威数据,2019年中国的网上零售额是10.63万亿,

占到了社会消费品零售总额的20.7%。也就是说:现在中国人买东西,网购占到了1/5。

截止到今年3月,中国的网购用户规模已经达到7.1个亿,也就占到了网民总数的近80%。

电商直播符合买家卖家都可以足不出户的疫情管控所需,又能为商家如此直接的变现。所以从成本投入到个体收益,再到整个社会的经济效益,直播带货有很大的发展前景!

而且,直播带货的信任也经受住了时间的考验。

中国的这些头部带货网红都是会严格筛选他们背书的商品。

此外,已经有多地官员开直播“带货”提振经济。

u00zhaowoool.com3Cp>武汉市副市长李强在直播第一天,带货总销售额达到1793万元人民币。他们在9个小时内卖出了近30万件商品,包括4.4万份热干面。


保持社交距离可能成为常态,许多地方官员也把自己变成了销售达人。他们支持本地产品,以帮助重振经济。

直播销售为企业带来了开始营销投资的希望和新的机会。

从传统的线下零售到互联网时代的内容电商、网红直播,销售的本质其实并没有改变,只是销售环节朝着不同的方向纵深。

线下零售依靠实物介绍商品信息,综合使用视、听、嗅、味、触五感唤起顾客的消费心理,再通过销售人员的话术,打破顾客的理性防御。但是影响范围局限在地理位置上。

内容电商虽然缺少实物展示,也没有销售人员的影响,但是可以通过图文内容种草,植入大量的、密集的明星和KOL软广,引发口碑裂变,影响范围遍及全网。

现在的网红直播,其实是兼容了线下零售和内容电商的优点。

直播可以传递实物的视觉、听觉信息,以及网红代为感受的嗅觉、味觉、触觉。

夸张的销售技巧配合十足的低价,在唤起感性心理的同时,还可以实时互动打破用户的理性防御。

但影响范围取决于网红的用户规模和流量资源。

直播虽好,但也有商家们和品牌方翻车的,所以不要因为看到直播好,就一股脑热去直播带货。

我今天特意整理了一些带货行业容易踩到的坑和干货给大家,想做直播带货的一定要好好看看。

直播并不是所有产品都适合,有些商家为什么带货没效果,有可能是你的产品没选对!但至少有三种情况,你应该重点考虑网红直播卖货:

1. 新品牌产品

虽然这种决策方式不一定正确,但是节省选品的时间精力,至少能保证大概率上是正确的。这就是企业为顾客创造的一种品牌价值——便于挑选。但这也是新品牌面对传统大品牌时的困境。

不过在网红直播的销售模式下,用户怀着娱乐的心态,没有节省时间精力的意识,也缺乏抵制广告的心理,新品牌可以得到充分展示,大大削减了用户接收商品信息的阻力。

品牌商可以把这种销售模式作为前期的突破口,在网红直播红利耗尽前,配合其他营销策略和渠道手段转化到自己的品牌阵地上。

2. 创新产品

创新产品在熟练使用后可以大大提高生活和工作的效率。但是在使用初期,用户基于过去的认知,不一定能够轻易地理解。这就给用户造成了认知负担。

而且,用户的使用习惯需要重新养成,这个过程的体验很可能还不如使用传统的产品。

电动牙刷虽然快捷,但是初期使用的抖动感让人感觉全身触电,结果还不如普通牙刷刷得干净。

这样的初期体验严重限制了创新产品的推广。

但是,网红可以展示创新产品的使用过程和体验,传递产品说明书和电商界面无法展示的信息。网红不只是金牌销售,还成了产品顾问。

3. 长尾产品

市场中有很多需求是分散的、小众的,容易被主流人群忽视的产品,比如折扇、陶瓷工艺品等,称之为长尾。

但是放在全国市场,这类需求可以形成很大的规模。

从前长尾需求的用户是分散在各地的,他们的可选产品非常有限,而且用户之间缺乏交流。

互联网和社群经济解决了这个问题。比如:古风音乐、二次元都是小众的文化需求,外界几乎不会注意这样的需求,而群体内的用户却高度认同这个群体的需求和观念。

网红直播可以把长尾需求聚集在一起。由于长尾需求从前被长期忽视,反而非常容易被直播这种鲜活的形式吸引,形成稳定的社群关系,沉淀成为忠实用户。

也有的商家有很好的选品,但是却被刷量刷数据的现象害惨了,没达到预期的销售效果,怎么办呢?

其实现在网红直播卖货确实是各种现象都有,但是直播卖货就是一种骗局吗?并不是,哪怕数据可能会存在一点水分,但是说到底这种形式是大家都能接受的,只不过大家要提高鉴别能力。

1、明确认知

转化的产生是由多方面因素共同推动造成的,网红本身的营销能力是其中一部分,产品品牌、质量、价格等也是推动转化的重要因素。

美妆头部网红李佳琦的带货能力在业内外是有口皆碑,但他也还在极力追求所宣传的产品做到“全网最低价”。网红营销不是救命稻草,也不是起死回生的神药,商家在做投放之前就应该明白。

同时,网红营销不应该是突击战。许多商家希望通过突击一次网红带货,就能够获得销量的猛增,赚得盆满钵满,这是不太现实的。营销是一场持久战,游击战的突击玩法对于商家、消费者和MCN机构来说都是长远不利好的。

品牌商进行网红营销投放的目的是要声量(品牌宣传)还是销量(带货)是需要明确的。明确需求之后再去寻找有对应营销能力的MCN机构合作。

2、投放三部曲

第一步,选平台、选方式;

第二步,看数据;

第三步,计算投入产出比。网红营销的平台和方式有很多,选择哪个平台、哪种方式也是品牌商应该思考清楚的。

不同平台投放目的不同,比如微博更利于推广品牌,短视频、直播平台则偏向于带货,它们可以导流到电商店铺直接实现变现。不同平台会有不同定位,MCN机构会在平台的规则定位下产生自然的“优胜劣汰”,比如说不带货的MCN机构在带货定位的平台上就无法长久。

在营销方式方面,直播因为其数据是及时反馈的,所以造假难度相对于视频类更大。但同时,直播对于商家的门槛和要求会更高。据网红猫创始人张帅介绍,相比于短视频、视频营销,一场直播需要较多品牌及商品,因此需要商品具备完善的供应链。

在确定好平台和营销方式之后,对接具体红人的时候,品牌商又该关注哪些数据呢?

“粉丝量、评论量、转发量、播放量等等这些都是可以造假的,唯一不能造假的数据就是购买。”因此,销量则几乎成为品牌商能够参考的唯一真实数据,品牌商在对接MCN机构时,可以从该网红的过往销量和过往真实佣金有效情况入手。

除此之外,品牌商还可以利用第三方数据检测工具,比如卡思数据、西瓜数据,甚至还可以进行人工手动检测数据。通过观察第三方数据平台检测到的网红日常数据,商家可以对网红的真实数据进行评估。

部分网红可能会在单次的推送(商业广告)上进行造假,但不会对日常的推送进行刷量造假。如果目标网红在近期内推送数据出现波动异常的话,则可以怀疑是否存在造假情况。

3、交给专业的中间商和第三方

有资深业内人士认为,专业的事情应该交给专业的人处理,品牌方最好不要直接找KOL或博主,一个好的选择是交给专业的中间商或第三方,其中有两个考量因素: 一方面,专业的中间商和第三方,不会只对接一个客户或一个MCN的业务,在大量的对比和投放中,他们肯定踩过坑,掌握数据情况,拥有实战经验,投放相对更精准。 另一方面,当遇到投放问题时,中间商可以在中间协调解决矛盾和问题,不至于针尖对麦芒,陷入僵局。

许四多35

(责任编辑:上品济南装修网)

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