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彩民周刊:年利润近亿元的“什么值得买”,是旧瓶装新酒吗?

时间:2019-07-30 01:05 来源:上品济南装修网 阅读:
"\u003Cdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F182d4c9063f34cddbc301d67b33a6039\" img_width=\"1080\" img_height=\"567\" alt=\"年利润近亿元的“什么值得买”,是旧瓶装新酒吗?\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E“带货超五亿”,这是有淘宝第一女主播之称的薇娅在618购物节中的成绩单。内容电商近来大有风靡一时之势,无论是如淘宝般的电商平台,还是小红书般的种草社区,都大踏步地引进和培育带货达人,完善自身的网红生态。\u003Cstrong\u003E内容电商瞄准的更多是高价耐用品,以网红和内容“掩盖”产品的品牌溢价购买提升转化。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E另一方面,拼多多的崛起则一定程度代表着社交电商也成为电商引流的新风尚,通过产品化多种裂变营销的玩法,\u003Cstrong\u003E拼多多的算盘是降低获客成本让利消费者以达到薄利多销的目的。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E但其实还有一种导购模式导出了一家价值超过20亿年净利润近一个亿的创业板公司“什么值得买”(下文称为“值得买”)。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E事物的发展往往是推陈出新的,“值得买”恰恰没有什么新鲜的噱头,它只是用老掉牙的\u003Cstrong\u003E比价思路做了一款给第三方平台导流的“屌丝应用”,满足用户买到最高性价比商品的潜在需求。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F8f21291725494a318a5882d9bb77d93e\" img_width=\"500\" img_height=\"333\" alt=\"年利润近亿元的“什么值得买”,是旧瓶装新酒吗?\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E“好的生活,没那么贵的”的网易严选\u003C\u002Fstrong\u003E,给人的品牌印象与小米类似,都是以销售严格品控下的高性价比商品为主的。然而,近来它在低质爆品上更进了一大步,推出\u003Cstrong\u003E“9.9超值区”\u003C\u002Fstrong\u003E,销售好评率超过95%、复购率超过50%、高性价比标签超50%的商品,让人直接联想起下沉市场的老大拼多多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E“三到五线城市城市购买用户数成交额同比增长双超100%”,这是重启的聚划算给出的成绩单。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E所有这些迹象都在表明,中国的一二线电商市场已经趋向饱和,存量消费者的单用户利润提升或许不如死磕下沉市场来得有意义,而要打开这样的市场的核心点也是如此显而易见,就是三个字“性价比”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E“值得买”作为一个起到满足用户“捡便宜”需求的比价、推荐第三方平台,\u003Cstrong\u003E优势在于比电商更为轻资产更为灵活更为中立,劣势则在于交易闭环不完整所带来的用户数据缺失\u003C\u002Fstrong\u003E,能否扬长避短则是它是否能像近来高德网约车聚合模式那般杀出一条中介存活之道的关键。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fd9be0ba7ea5040668c5017628933634b\" img_width=\"528\" img_height=\"352\" alt=\"年利润近亿元的“什么值得买”,是旧瓶装新酒吗?\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E2010年推出的一淘,可谓是“值得买”的老师,定位购物神器的它通过提供比价、购物返现、红包(优惠券)等工具,起初是帮助用户以更低的价格从全网中买到更高性价比的商品,而后由于电商市场的激烈竞争慢慢变成服务于淘宝天猫的内部营销场景乃至于一度想做成导购社区。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E在还没开始强调消费升级的那几年,消费者对电商的印象普遍是丰富、方便且省钱\u003C\u002Fstrong\u003E,一淘的模式无疑是切中消费者对电商购物占便宜的需求的。对于当年还是学生的笔者自身的感受而言,彼时一淘、惠惠助手等网站和插件所提供的比价能力,简直像是“救世主”般的存在。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E然而,\u003Cstrong\u003E一淘的衰落当然也是注定的\u003C\u002Fstrong\u003E,作为一家电商巨头推出的比价网站,倘若过于中立,无疑是给竞品做嫁衣,倘若不过中立,那么用户也必然抱怨这都是阿里的广告位。倒是后来集分宝、购物返利等一系列变相派红包的玩法估计给拼多多带来了不少灵感。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E或许因为立场问题,\u003Cstrong\u003E一淘最终没有在这条康庄大道走得更远,但却给“值得买”铺好了路指明了方向。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F7ba8334b7b6d443d8ddfdbbd0d9c292e\" img_width=\"950\" img_height=\"615\" alt=\"年利润近亿元的“什么值得买”,是旧瓶装新酒吗?\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在场景上,除了一淘以前也做的购物返利、新人红包之类的直接利益优惠外,\u003Cstrong\u003E“值得买”还更注重帮用户找到优惠。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E优惠日历:\u003C\u002Fstrong\u003E 精确到日期时分秒,给用户罗列全网即将发生的降价优惠,它的作用就类似于微博热搜之于微博,当你找不着北时自然就去找找“新鲜事”。接着并且结合“提醒我”的推送,促进最后的购物转化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E白菜专区\u003C\u002Fstrong\u003E: 一个基本单价不超过20元商品的专区,而且还有限时优惠抢购,和优惠日历以预告作作用为主不一样,这个专区显然希望用低廉的价格促使用户在闲逛时便完成低值爆品的购买转化,减少用户的犹豫。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E社区和百科\u003C\u002Fstrong\u003E:社区主要要话题组织内容并附带对应商品流推荐,当然电商产品做内容社区模块已经不足为奇,但笔者认为“值得买”的精髓是把内容的着力点放在了“百科”上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E与带着明显目的的网红带货不一样,“百科”更像是购物版的知乎,基于本身作为第三方导购平台的定位,这里所出现的商品测评更具有中立基础上的说服力,这是电商平台无法具备的,也就有望成为平台本身的核心竞争力和口碑点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E在帮助用户“捡便宜”这件事情上,从笔者的观察来看,似乎没有别的平台比“值得买”做得更极致。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F9ec1e65f8f2747f9ad016154b2e040cc\" img_width=\"934\" img_height=\"405\" alt=\"年利润近亿元的“什么值得买”,是旧瓶装新酒吗?\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E说到核心竞争力,\u003Cstrong\u003E“值得买”其实也存在一个比较致命的短板,就是无法掌握交易数据,在交易闭环中存在用户数据的缺失\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E数据是一家公司最为核心的资产,即便“值得买”有足够的流量,但对于大电商平台来说也仅仅是其中一个导流渠道,要把完整的用户交易数据透传给“值得买”恐怕并不乐意,而很可能只愿意根据结果进行CPS交易分成。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这样的合作模式将会导致用户在“值得买”上无法追踪商品交易的相关情况,而“值得买”也没法根据用户实际的购买转化行为优化用户的画像,以便进行更精准的商品流推荐和活动营销(促销)。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E基于这样的现状,倘若有一个同样不做电商自营业务的流量巨头如字节跳动,同样做出相类似的产品,\u003Cstrong\u003E凭借其更庞大的流量矩阵来形成行业内相对更强的话语权\u003C\u002Fstrong\u003E,或许便能与电商平台展开更深度的合作,形成对“值得买”强有力的挑战。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E机会和挑战并存,对于刚上市利润已接近亿元的“值得买”来说,仍必须时刻保持危机感,\u003Cstrong\u003E尽可能在短期内把流量做大,要真正成为行业中不可或缺的一环。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fa9b5b80ec15a4ce7bfd4b8a4b133ce7a\" img_width=\"750\" 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